石城县矿山机械制造产业加快转型力拓海外市场刻绘机

石城县矿山机械制造产业加快转型力拓海外市场

矿山机械产业是石城县的“老牌”产业，但其发展道路却很曲折。上世纪90年代，该县有矿山机械制造企业60多家，产品的市场份额占国内同类产品的50%以上；到2002年，企业数量锐减到38家，产值2000万元；2013年，该县有矿山机械企业73家，完成总产值1.72亿元。

三个时间点，一条跌宕的轨迹，石城县矿山机械制造产业是如何走出低谷，让产品畅销国内外呢？

鲜明对比

封闭导致停滞 开拓谋求出路

“上世纪70年代，石城县有了第一家选矿设备制造厂，有从业人员91人。”近日，谈起该县矿山机械产业的发展历程，该县民营企业管理局局长涂文华如数家珍。

涂文华告诉记者，矿山机械制造业在石城县的发展历史很长，然而由于当时的市场、政策和认识水平等因素的限制，到了上世纪90年代末，该县矿山机械制造产业曾一度陷入困境。“那时矿山机械制造产业虽然占据石城工业的半壁江山，但基本上只有数量没有质量。规模稍微大些的企业只顾守着自己原有的市场而忽略了技术创新，小企业实力不济无法进行技术创新，直接导致企业生产成本居高不下，产品款式陈旧，与其他地区的同类企业相比毫无竞争力。发展到后来，许多小企业纷纷关闭，一部分大企业也只能靠微薄的利润勉强支撑。”涂文华说。

这种情况一直延续到本世纪初，在市场选择和优胜劣汰的作用下，石城县淘汰了一大批产能落后的小企业，企业数量锐减，相对有实力的企业开始直面技术陈旧、思维闭塞、市场狭窄的问题，大力拓宽视野、开展技术创新，该县矿山机械产业才逐渐摆脱了下行曲线，开始上扬发展。

如今，走进石城县矿山机械制造产业园，就能看见一辆辆大货车排队等候拉货，企业生产车间内焊花飞溅、加紧生产的繁忙景象，“到目前，石城县的矿山机械企业可以生产重选、浮选和磁选类矿山设备30种170多个型号，几乎涵盖了有色金属选矿机械的所有必备品种。凭借齐全的品种和可靠的质量，石城的矿山机械产品在全国同类产品中有较高的市场占有率，在福建、云南、广西、贵州、湖南、河南等地市场占有率高达80%，并走上了一条开拓海外市场的道路，产业已进入良性发展阶段。”涂文华说。

政府扶持

推动转型升级 集群酝酿质变

矿山机械制造产业的企业数量多，效益反而差；大批产品销售出去，获得的经济利益却很有限。经历了粗放经营带来的困境，石城县逐渐意识到，必须用科技武装产业，改变产品结构、延伸产业链，推动集约发展。

“我们公司是较早从事选矿设备制造的企业之一，但过去由于产品结构单一，科技含量较低，曾经一度亏损经营。这几年，政府不断加大扶持力度，鼓励技术创新，我们公司也因此逐渐成长为新产品研发能力较强的高新技术企业，先后研制出了20多种新产品，获得5项国家技术专利。”石城县铭鑫冶金设备有限公司总经理李根铭透露，2013年，企业科研创新成绩突出，被认定为江西省高新技术企业。

为推动矿山机械制造企业转型升级，石城县大力实施精准化培植工程，专门制定了产业发展规划和扶持政策，建立矿山机械制造产业园，引导产业集群化、规模化发展。该县还成立矿山机械制造协会，引导企业组团发展，不断增强市场话语权；同时，该县通过产业链招商，引进实力雄厚的矿山机械制造企业和上下游关联企业，降低企业的生产成本，增强综合竞争力；对科技含量高、经济效益好、带动能力强的矿山机械企业，该县给予土地、税收、信贷等多项政策倾斜，并帮助企业与大专院校、科研院所联系，为推动产业转型升级提供技术支撑……一系列扶持举措，酝酿出该县矿山机械制造企业的质变。

如今的石城县矿山机械制造产业园，已经吸引了绿洲选矿设备制造有限公司、威尔国际矿业装备有限公司、金石宝矿山机械制造有限公司等81家矿山机械制造企业入驻，园区“洼地”效应日益显现。今年上半年，石城县矿山机械制造企业主营业务收入1.2亿元。

企业自强

“掘金”海外市场 搭建电商平台

通过转变发展方式，打造产业集群，石城县矿山机械产品的质量和科技含量大幅提升，为企业开拓国内外市场，提升竞争力打下基础。

石城县赣东矿山机械制造有限公司正是开拓市场的典型。“我们公司成立于2006年，是县内比较年轻的矿山机械制造企业，后来者想居上，就必须转变销售思路，大力拓展市场。于是，我们瞄准了海外的广阔市场。”公司总经理温世忠说。当时，该县几十家矿山机械制造企业都在争夺国内市场，而产品需求量巨大的非洲、美洲等海外市场却有大块空白，这对赣东机械来说无疑是一座“富矿”。凭借过硬的产品质量和高性价比，公司顺利“掘金”海外。2007年，公司获得的第一张海外订单仅22万美元；2008年，公司出口额提升至600多万元；2013年，公司完成了2000多万元的海外订单。

赣东机械的成功点燃了石城县矿山机械制造企业拓展海外市场的热情。如今，石城县矿山机械产品远销亚、非、欧、美和大洋洲的50多个国家。

市场拓宽的同时，石城县矿山机械产品的销售平台也在升级，企业充分利用阿里巴巴、淘宝等电子商务平台进行产品销售。该县金石宝选矿设备制造有限公司是电商业务开展比较成熟的企业之一，如今，企业五成以上产品是通过网络销售完成的。

除了拓宽销售视野、创新销售平台，真正让石城县矿山机械产品扬名海内外的是优质的售前、售后服务。

2013年，菲律宾一家铬铁矿开采企业准备更新生产设备，石城县威尔国际矿业装备有限公司和一家美国的矿山机械制造公司同台竞争。面对美国大公司，威尔国际用实际行动说话，公司派出技术人员前往菲律宾考察，免费帮助菲律宾客户维修老设备，从专业技术层面提出产品换代升级的参考意见。通过两个月无微不至的服务，威尔国际成功签下首批价值50万美元的产品订单，还和菲律宾这家企业建立了长期的合作伙伴关系。

“我们在非洲、美洲、东南亚等地都有常驻的技术人员随时为客户提供售前、售后服务。”温世忠说，“如今，公司80%订单来自海外，不少非洲客户漂洋过海、不远万里亲自来到小县城订购产品。”

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