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北新时代的蓝润年与他的玻璃王国

从25年前加工出领先块刻花玻璃开始，蓝润年没有想到，自己这辈子就此与玻璃结上了情缘。此后的岁月里，从工艺玻璃到建筑玻璃再到汽车玻璃，从普通玻璃到安全玻璃再到节能玻璃，他一步步地从一个来料加工员变成玻璃行业的集大成者，他的公司从一个手工作坊，变成了集玻璃原材料的开采、生产、深加工与产品应用于一体的完整综合性企业。

2000元的订金

“特别能吃苦，胆子特别大，特别沉得住气。”这是身边人对蓝润年的评价。

1993年8月，湖北省黄梅县30岁的人民教师蓝润年辞职下海了。他放弃了等同于公务员待遇的“铁饭碗”，只身前往邻近黄梅的安徽，来到了其省会合肥。

与蓝润年一起出发的，还有他的弟弟。弟弟在广州打工时，掌握了刻花玻璃技术。

兄弟俩合计了一下，觉得凭着这门技术，可以自己单干。这才有了蓝润年的下海，有了兄弟俩的并肩创业。

蓝润年挂靠在合肥的一家装饰公司，双方系一种合作关系：装饰公司不负担蓝润年的工资，订单需要蓝润年自己跑，利润双方分成。

刚从体制内出来的蓝润年，显然低估了开拓市场的艰难。最初的3个月时间内，蓝润年一笔订单也没有接到。身处异地他乡，房租水电、吃喝拉撒，每天都是需要开销的。只出不进的日子，要多难过有多难过。蓝润年戏言：“当时，我们真的到了无米下锅的地步。”

天无绝人之路。就在蓝润年差点饿死合肥街头的时候，机会来了！一家夜总会要做户外招牌，这个项目的总价虽然只有区区8000元钱，却是蓝润年的领先笔订单。客户预付了2000元的订金。拿着这笔钱，蓝润年投入全部的身心，将项目做得无可挑剔。

这笔订单的意义不止于是蓝润年的领先个项目，因为4、当通过手工方法测定最大力Fm总延伸率(Ag这块玻璃被装在合肥市当时最繁华的地段，它成了蓝润年产品的活广告，为他带来了源源不断的业务与信心。

对于当时的合肥市民来说，刻花玻璃还是个新鲜玩意儿。那刻在玻璃上的牡丹如此逼真、喜鹊栩栩如生，让无数人眼前一亮。于是，订单像雪片一样飞来。蓝润年每天都有接不完的活儿，做不完的事。

蓝润年的刻花技术让他在合肥装饰行业声名鹊起。因为项目越来越多，他和装饰公司协商后，扩建了厂房，办了加工厂。为节省成本，蓝润年自己既当员工，又当老板。白天跑业务，晚上忙加工。

做生意，人缘很重要。除了跑好业务与做好产品外，蓝润年还得与客户、合作伙伴、政府职能部门等方方面面的人搞好关系。“那段时间，我每天都在外面请客、吃饭、喝酒，成为名符其实的三陪老板。”说完，蓝润年笑了。

渐渐地，蓝润年感觉精力与时间不够用，身体也吃不消了。他开始招聘工人。而妻子也从老家过来帮忙。蓝润年将管理与加工的任务交给妻子和工人，自己在将主要精力放在跑业务、拿订单上。这样的模式经过一段时间的运转，渐渐地成为一种“铁三角”关系，蓝润年和他的刻花玻璃事业，也在合肥有了一席之地。

四两拨千金

蓝润年创业起步之年，正处于中国市场经济体制正式确立之初。中国人尤其是民营企业家们，被鼓励“胆子再大一点，步子再快一点”。蓝润年敏锐地捕捉到了这一重大的政策利好，加上受到成功掘得领先桶金的鼓舞，蓝润年决定做大自己的事业规模。

当时，建筑玻璃在市场上供不应求，商机无限。蓝润年决定在保留工艺玻璃这一传统项目的基础上，将主攻方向转到建筑玻璃的生产加工方面。可要想实现这一转变，既有实际上的困难，也有巨大的竞争风险。

实际上的困难体现在资金上。当时，生产建筑玻璃的国内最好的设备在广州，每台30万元。可是，蓝润年当年只有2万元的流动资金，差了整整28万元。

竞争风险体现在：在蓝润年准备上马建筑玻璃项目的同时，合肥有8家公司已经有了设备，并已经开始投产。狼多粥少，要想从群狼环伺中杀出一条血路，谈何容易？

尽管困难重重、前路艰险，但就此止步不前，显然不是蓝润年的个性。他果断决定：上马建筑玻璃项目。

资金不够，怎么办？融资。当年的融资不像如今这样，渠道多样。蓝润年只好用自己多年积累的人脉与诚信，找装饰公司的老板借，找其他朋友们借，并许以一定的回报。朋友们基于蓝润年多年的诚信，慷慨解囊，帮他解决了资金上的燃眉之急。

至于竞争对手多且强，怕不怕？蓝润年坦言：“我是第9家投产建筑玻璃项目的，没有先入为主的优势。说实话，我也担心过投资收不回来。”可是，蓝润年终究还是克服了畏惧心理，明知山有虎偏向虎山行。

蓝润年胆大但不莽撞。为了在最短的时间内，熟悉建筑玻璃行业的核心知识，做到心中有数，在繁忙的业务工作之余，蓝润年还到安徽工学院进修，学习玻璃方面的理论知识。学习期间，蓝润年与工学院的师生建立起了深厚的感情，彼此间有了信任的基础。于是，蓝润年在工学院租了厂房，并聘请学院的教授为自己的技术顾问。那个时候，实行“产学研”结合，正方兴未艾，蓝润年又抢得了先机。工学院在专业上的智慧，为蓝润年与他的玻璃事业插上了腾飞的翅膀。

值得一提的一个小插曲是：因既要打理公司，又得学习知识，还得照顾家庭，蓝润年的身体终于吃不消了。1997年，他被确认为黄疸肝炎，生命危在旦夕。在医院住了近50天，他才康复。劫后余生的蓝润年，更坚定了自己的选择，那就是将玻璃事业做得更大更强。

1998年，安徽蓝实玻璃有限公司正式挂牌成立。蓝润年与安徽工学院合作的厂房，也由一间扩大到了两间，继而扩大到了三间。

因为质量过硬、管理规范，蓝实玻璃的厂房门口，每天拉货的车辆排成长队。蓝润年赶紧购进第二台、第三台设备。而此时的他，再也不用担心还不起购买设备所需的钱了。

1998年底，国家开始大面积普及钢化玻璃。蓝润年紧跟市场的步伐，智能、方便也决定上马钢化玻璃项目。可是，一台钢化炉需要500万，而他当时手上只有几十万元的流动资金。怎么办？

上次借款购买生产建筑玻璃设备的成功案例，蓝润年仍记忆犹新。他决定如法炮制，继续他的“四两拨千金”。这一次要拨的量更大，要求也更高。但这些并没有难倒蓝润年。他通过租用国有企业厂房，然后由国企出具担保函，贷了350万元款，到河北省秦皇岛市把设备买了回来。

设备成功买回来后，蓝润年马上通过安徽省公安厅，向国家安全部门报备防弹玻璃的项目，专做银行柜台。如此一来，蓝实玻璃成为安徽省领先家具有防弹玻璃生产资质的厂家，拿到了独家经营防弹玻璃的牌照。

门槛越高的行业，利润空间越大，这是商界共识。防弹玻璃就是一个高准入门槛的行业，400元一平方米的生产成本，可以卖到每平方米1400元。而且，因为是独家经营，产品完全处于供不应求的状态，每天在工厂门口提货的车辆，都能排成长达2公里的长龙。这在已经形成买方市场的当时，简直是难以想象的。

春风得意马疾蹄。蓝润年的事业迎来了黄金期。此时的他，视野已不再局限于安徽，而是瞄向了全国；也不再满足于傍着高校或国企这些大树，而是要打造一片属于自己的“玻璃王国”。

2002年，蓝润年在合肥买了80亩地，建自己的工厂。与此同时，他又跑到全国经济最发达的地方——上海进行考察，准备在上海设分厂。那一年，他几乎每一个周末，都会跑到上海考察，做市场调研。考察项目的同时，蓝润年与银行之间的关系也越来越密切，越来越融洽。最终，蓝润年以1000万元的承兑汇票，完成了在上海先租后买的投资，迅速占领了上海的钢化和防弹玻璃市场。

仅仅两年时间，蓝润年就收回了全部投资。此后，上海与合肥两家公司，就像两个巨大的现金流，源源不断地给他和他的股东们、管理团队们带来滚滚利润。

遭遇寒流

因为产品总是处于供不应求的状态，很快，合肥的厂房便率先不够用了。当时，合肥市委书记正好调研各大玻璃厂。蓝润年抓住五金弹片这一千载难逢的大好机会，向书记讲述了自己厂地不足的困难。书记当场表态，尽快帮他解决这一难题。

就这样，2008年，蓝润年拿下了在合肥的第二块工业用地，主要生产汽车玻璃与家电玻璃。

与此同时，蓝润年又到离合肥不远的安徽省六安市进行考察，准备在当地建生产线。之所以有如此想法，源于他多年来的梦想，那就是将玻璃行业的上、中、下游全部打通，实现全产业链发展。

蓝润年和六安市政府签下了投资12亿的合同，征地400亩，建两条生产线。同时，政府配套300亩，用于商业开发。

基于过去的成功经验，这一次，蓝润年照样采用高杠杆的方法，希望能够“四两拨千金”。可是，这一次，他不幸碰到了席卷全球的金融风暴！

2008年，一场从美国开始的金融风暴，席卷全球。与美国经济早已“你中有我，我中有你”的中国，难免被波及。一时间，风声鹤唳，企业家们纷纷调整战略，收缩战线。

但是，在十几年来的经商理念的惯性作用下，蓝润年并未充分意识到这一危险，他不仅没有及时收缩战线，反而加快了前进的脚步。在六安项目如火如荼进行的同时，他又跑到安徽省凤阳县，买下一座矿山，开采生产玻璃所需要的原材料。这无异是个大手笔，但同时也需要巨量的流动资金作支撑。矿山的买进，让本就已经紧张的资金链，变得岌岌可危。

2012年，蓝润年在六安的投资已经达到了7个亿。也正是在这一年，经济新常态理念被提及，去杠杆的呼声此起彼伏。

不久，相关部门作出反应，紧缩银根。蓝润年原有的贷款，被拦腰斩断一半！

于是，当蓝润年在六安的投资达到7个亿的时候，他的资金链断了。六安的项目，被迫停工。

因为项目停工，所有前期的计划便成为泡影。蓝润年不仅不能指望项目带来滚滚财源，还不得不偿还银行天文数字般的利息。

更为重要的是，墙倒众人推。那些昔日挤破了头想与蓝润年合作的“朋友们”，那些千方百计想从与欧洲的标准同等他庞大的玻璃帝国里分得一杯羹的“小伙伴们”，此时为求自保，或出于落井下石的心理，纷纷前来讨债，或者冷眼旁观，不施以援手。

此外，因为各种原因，蓝润年还不得不面对各种官司与纠纷。仅处理这些事务，就要分走他相当多的精力。

蓝润年甚至被法院列为失信人。其在商界积累几十年的诚信与声誉，眼看就要毁于一旦。

商业这东西就是这样，牵一发而动身。六安项目的停工，给了蓝润年及他的蓝实玻璃集团沉重的一击。

北新时代的蓝润年与他的蓝实玻璃集团

遇到了困难，不要埋怨自己，不要指责他人，不要失去信心，不要逃避，而是要一起来战胜困难。

历史是勇敢者的创造的，让我们拿出信心，采取行动，携手，向着未来前进！

这句话，用在蓝润年身上，恰如其分。

资金链，对于一个企业来说，是何等重要，不言而喻！

杠杆，这只是一个工具，用得好则已，用得不好，就会给企业带来巨大的灾难。

蓝润年尝过杠杆的甜头。当年，自己手里只有2万元流动资金的时候，他利用杠杆，购买了30万元的建筑玻璃设备；当年，自己手里只有15万流动资金的时候，他利用杠杆，贷款350万元，一举购得了钢化玻璃的生产设备；当年，他还利用杠杆，以冲施肥先租后买的方式，在上海获得了工业用地，抢占了市场先机......

爽口之味，皆烂肠腐骨之药，五分便无殃；快心之事，悉败身丧德之媒，五分便无悔。先贤告诫，言犹在耳。可惜蓝润年“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。或者说，他有自己的苦衷：人在江湖，身不由己。

进入新常态的中国经济，去杠杆成为一种共识。利用高杠杆来谋求超常规发展、获取超规模的利润，已经成为微乎其微甚至完全不可能的事情。

但是，蓝润年毕竟摔了一跤。摔得很痛。

那段时间，蓝润年食不甘味、寝不安席。最省事的办法，就是申请破产，无非是“一夜回到解放前”而已，总比那些入狱的、出逃的人要强。

还有一条路可以选择，那就是像史玉柱那样，卧薪尝胆，从零开始，重振旗鼓。“史玉柱能够成功，我蓝润年为什么不行？”这是在人生最低谷的时候，蓝润年真实的想法。

2012年，蓝润年只身来到了北京。他住在价格便宜的便捷酒店里，白天出去跑业务，希望能够让自己的玻璃项目转型升级，做最前卫的节能玻璃。夜晚，他则挑灯苦读，学习玻璃行业的知识，学习金融知识，学习宏观经济学理论。他明白，一个人也好，一个企业也罢，他们的成长，是离不开时代背景的。他必须让自己的知识更新换代、转型升级，与这个时代合拍。

那段时间，他吃的是便宜的工作餐，住的是廉价的客房，和千千万万上班族一样，挤北京地铁。谁能想像，那个和他们同乘一趟地铁的中年人，就在不久前，还是一个坐拥亿万资产的富豪？

有志者事竟成，百二秦关终属楚；苦心人天不负，三千越甲可吞吴。

2013年6月，蓝润年的私筹基金公司在北京成立了。他将节能玻璃包装成产品，发行私募基金，成功募集到3亿流动资金。

这3个亿投入到六安市。蓝实玻璃集团六安项目部久旱逢甘霖，终于重启。

一着出新，满盘皆活。他在合肥拿的第二块，因为被改为了商业用地，蓝润年果断决定，在这块土地上，建安徽楚商大厦。他要用实际行动，来回报家乡父老，为在安徽打拼的湖北同仁们，搭桥梁、建纽带。

六安项目的盘活，让蓝实集团死而复生。整个集团，全都焕发了勃勃生机。债，还清了；失去的信誉，找回来了；丢掉的自信，重新写满了蓝润年的双眼。

如今，六安项目每年都能给蓝实集团带来近亿元的利润。而整个蓝实玻璃集团，也由25年前的作坊式企业，变成了如今的大集团：坐拥员工2000余人，年产值过10亿元。

企业做平稳之后，他又承担了更多的社会职务：安徽省玻璃行业协会会长、安徽省湖北商会执行会长、中国建筑玻璃与工业玻璃协会安全玻璃专业委员会常委、合肥市玻璃商业联合会常务会长、世界杰出华商理事会理事、中华蓝氏宗亲联谊总会第二届名誉会长；并先后获得“中国加工玻璃行业领军企业家”、“中国玻璃行业十佳先锋人物”、“安徽民靖江营企业优秀创新人物”等荣电冲剪誉。

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